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【南京網站制作營銷案例】蘇寧:818網絡營銷的5個必殺技

點擊量:1614時間:2017-4-13

   縱觀蘇寧云商此次818的網絡營銷策略,基本上遵循這樣一個套路:利用店慶和節日促銷,在某個時間段打造一個消費熱點。利用單品爆款、線下體驗、閃拍等行動,以及微信紅包和其他事件營銷引發病毒傳播和話題分享為線上平臺帶來巨大流量,造成全品類產品的銷售額的提升和營銷戰役的勝利。






  隨著互聯網的發展和普及,幾乎所有的企業都要面臨網絡營銷的問題。而在所有做網絡營銷的企業中,電商網站的營銷可以是集大成者。因為電商網站,既有錢,又敢玩,還要接地氣,還要用戶掏腰包。通過蘇寧云商818網絡營銷的幾個操作方式,給大家梳理一下電商網站是怎么做網絡營銷的。所有的道理都是相通的,希望能都對大家做網絡營銷有所啟發。






  一、節日促銷






  古代人的節日大半都是由一個儀式引起的,現代都市人的節日是多半是商家制造的,而這種趨勢則是在電商時代愈演愈烈。天貓推出節日大促,京東6月18日店慶,而蘇寧易購則把店慶的日子選在8月18日。






  店慶這種手段在傳統商業里屢見不鮮,只要能讓消費者能得實惠,店慶的方式在電商時代依舊行的通。為了給蘇寧易購的5周年店慶造勢,蘇寧還特地利用其旗下的PPTV制作了一檔《亮劍818》的視頻直播節目。在視頻直播中,蘇寧云商運營總部執行副總裁李斌,818蘇寧易購五周年作為百日會戰的首役,將貫徹“省到沒話說”的818大促活動主題,通過微信紅包、爆款單品連環購買、0元“閃拍”、大聚惠、五天五夜全品狂歡直降等手段為消費者打造購物狂歡盛宴,實施全月的價格高空轟炸。






  消費者對啥敏感?價格。電商網站,利用低價進行去激發消費者的購買用戶,這種方式雖然很常規,但卻很有效。而利用節日和店慶進行營銷,也應該是大小商家網絡營銷的必修課。






  二、單品爆款






  洛陽親友如相問,全家老少在買紙。






  在818店慶前夕,蘇寧易購為了力推它們的超市頻道,特推出卷紙“買2付1”活動。據了解,蘇寧易購“買2付1”的活動6日零點上線,上線僅1小時就已經售出160萬卷紙,刷新了此前蘇寧易購的單品銷售記錄。據了解,截至當日下午18點,蘇寧易購超市頻道共售出1758萬卷紙,這一數據還在不斷攀升當中。






  卷紙這個東西,家家都要用,還不會放壞。超市里每逢卷紙降價的時候,大家也會紛紛購買,也是超市促銷經常爆款的產品。只不過這次蘇寧易購這次單品爆款放到了線上,遭哄搶是情理之中的事兒,同時也為網站帶來源源流量。






  三、體驗營銷






  跟其他電商網站不同的是,蘇寧除了有電商平臺,還有覆蓋全國的各個門店。在整個蘇寧818的促銷狂歡活動中,門店跟線上商城一起聯動,既是蘇寧云商營銷策略中重要的一環,也是免費的戶外廣告平臺和互聯網流量的O2O入口。






  在這次蘇寧的818店慶活動中,為了吸引線下網友的注意力,蘇寧還玩起了體驗式營銷,在北京、上海、廣州、成都等城市門店推出特斯拉體驗。據介紹,消費者到蘇寧指定門店購物,就有機會免費獲得蘇寧提供的特斯拉婚車使用權;消費者想到蘇寧購物,也可致電蘇寧預約特斯拉接送;同時,消費者可以到指定門店進行報名,預約特斯拉試駕;此外,蘇寧還會打造會員尊享服務,用特斯拉為消費者送貨。






  大家都知道特斯拉作為新型電動汽車,越來越受到極客人群的追捧。而蘇寧推出的此次特斯拉體驗活動,不僅為線下門店聚攏了人氣,也將目標聚焦習慣網絡購物的極客人群,為線上商城起到很好的導流作用。






  四、微信紅包






  在今年馬年春節期間,微信紅包開始大熱。現在微信紅包不僅是節假日必不可少的互動方式,也是商家促銷的利器。而在蘇寧易購此次818店慶中,也開始利用微信紅包的形式攻占網友的朋友圈和社交關系鏈,促進網友在蘇寧易購的銷售。






  據了解,此次蘇寧易購推出18億的微信紅包,紅包發放規模之廣、面值之大,都無愧于“史上給力的紅包”的稱號。18億紅包將通過群紅包和普通紅包兩種方式發放,一個群紅包內包含多個普通紅包,當普通紅包被好友搶完之后,發群紅包的用戶就可以獲得所有好友領取普通紅包金額之和,累計金額可達818元。






  而上述兩種紅包都可以在蘇寧易購客戶端、m.suning.com、中國大陸門店抵現使用,用戶搶紅包的“勞動成果”能全額得轉化為購物時的優惠折扣,每一個用戶都可以在搶紅包的樂趣中獲得切實的好處。






  蘇寧易購開發的微信紅包有著社交化分享、病毒式擴散和普惠性收益等特征,不僅僅是蘇寧易購對廣大消費者的回饋,也是朋友之間良好的互動方式,蘇寧的紅包成為了朋友之間一次社交互動的紐帶。在紅包一“發”一“搶”之間,搶紅包活動呈現“病毒式”的擴散,短短時間內朋友圈盡被刷屏。可以說每一次搶紅包和分享,這是一次成功的口碑傳播和社交化營銷。






  五、閃拍和大聚惠






  除了上述的四個必殺技以外,為了點燃網友的熱情,切實地給網友實惠,蘇寧易購在8月18日0點起還會有更“天上掉餡餅”的閃拍行動。






  8月18日當天,從0點開始,蘇寧易購將推出8場“閃拍”活動,持續為818大促造勢。此外,在8月19日到8月22日,蘇寧易購每天將開放7場“閃拍”,10點起拍,每兩小時開放一場,最后一場“閃拍”時間定為22點—23點。“閃拍”期間,消費者自行出價,10秒鐘內若無其他更高的出價者,該消費者即可成功拍得此商品。沃爾沃S60L、大眾斯柯達2013款速尊、東風雪鐵龍C4L、新甲殼蟲、榮威350等近50輛汽車將領銜蘇寧易購營銷產品“閃拍”。據了解,所有拍賣商品均無門檻,0元起拍。此外,iPad Air、iPhone5S、尼康S5200、自行車、美素佳兒金裝奶粉等爆款商品也將亮相“閃拍”,除汽車之外,所有商品均不限量。






  8月18日0點,蘇寧易購還將大手筆推出“大聚惠”。據了解,蘇寧對于參與“大聚惠”的商品完全秉承精選優選的原則,亮相的商品很大一部分為國內外一線知名商品,以及各大品類中銷售排名TOP20的品牌商品。






  縱觀蘇寧云商此次818的網絡營銷,基本上遵循這樣一個套路:利用店慶和節日促銷,在某個時間段打造一個消費熱點。利用單品爆款、線下體驗、閃拍等行動,以及微信紅包和其他事件營銷引發病毒傳播和話題分享為線上平臺帶來巨大流量,造成全品類產品的銷售額的提升和營銷戰役的勝利。






  萬變不離其宗。大家從蘇寧的此次818店慶的網絡營銷中,學到你自己需要的東西了嗎?




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